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做品牌之前要做的几件事

需求是消费驱动力的根本,产品只有成为了“最能解决需求”的绝佳方案,才能让顾客从众多竞争中选择你。但品类中的需求也分三六九等最大的需求能抓取最大的市场份额,而次要需求从一开始就注定了吃不了肉,只能喝汤。

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因此,一旦确定了需求的价值,就尽快速度的占领品类需求最首要的位置,达到先入为主的目的。例如:


相比之下,OPPO手机只能从音乐和拍照两个次要需求收割学生市场;力士从“滋养皮肤”的次要需求满足极小的一部分女性;冷酸灵的“抗过敏”注定只能成为不大不小的三流牙膏品牌。

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产品千千万万,凭什么你的品牌能快速从同质化竞争中脱颖而出? 内容来自排沙设计

产品变商品前,判断产品是不是能满足用户需求的 “正确的商品”,首先从用户价值的角度判断是否存在大规模购买的可能性,是营销的起点。

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如何判断“正确的商品”? 内容来自排沙设计

“正确商品”的用户价值和他所掏出的金钱相比,收益必须远远大于付出,这个产品的商品价值才能成立。

相反的企业必须承担着生产、渠道、运输和市场推广的所有风险,所谓买卖双方的你情我愿实质上是建立在顾客的极大满足之上,而企业往往从单笔交易中获取不到多少利润,必须从规模性销量中获取薄利。而撬动规模性购买就必须摆脱同质化竞争的束缚!

同质化竞争问题的根源是价值趋同性,顾客购买决策时会对不同品牌的收益进行对比,最后之所以选择你,是因为顾客相信你品牌的产品带给他的收益大于竞争品牌。 排沙包装设计

用户掏钱前一般对产品价值有四种判断:基本满意(继续观望)、比较满意(犹豫不决)、非常满意(准备购买)和惊喜感(迫不及待的拥有欲望)。

无论新品牌进入市场还是老品牌升级,首先要问扪心自问:用户掏钱购买我的产品前后,有没有惊喜感?虽说营销的目的是完成企业和用户之间的价值交换,如果你只盯着成本和利润来定价,不从用户的视角对自己和竞争品牌进行对比,就不知道你在顾客眼里处于什么地位!你以为用户要的是便宜,但用户要的是超值感,品牌是平庸还是惊艳就在一念之间拉开了距离。

 

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成功的品牌大体相同,失败企业的原因各异。磨刀不误砍柴工,是所有大牌在崛起之前做的最多的一件事。打造品牌的基因,是金子扔哪都会发光。总结一下:

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  1. 必须建立营销的全局观;
  2. 定目标:找准能占坑的目标;
  3. 找风口:从趋势和需求的变化中做到未雨绸缪;
  4. 定需求:占位大需求才有建立强势品牌的机会;
  5. 占品类:用令人炫目的品牌外衣代言品类;
  6. 重体验:把用户体验做到令人惊艳。

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