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大数据提炼产品的王牌卖点


既然是王牌卖点,那么一定要能满足多数人的需求。某互联网品牌出了本书,用80%-80%原则定义这件事情:


我们定义产品的时候,要着眼于80%用户的80%需求。

80%用户指的是大多数的中国普通老百姓。

80%需求指的是相对集中、普遍的需求,即刚需。

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道理我们都懂,问题是去哪里找呢?

做包装,找排沙

比如你接受一个项目,要卖一款新的充电宝的,请问你:80%人,对充电宝80%的需求是什么呢?

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4A或是营销书告诉你,你去做调研,你问30个人,可能会听到18种说法 本文来自排沙设计

你一言我一语,说的都不一样,你的感觉就像进了亚马逊森林,叽叽喳喳,听到一堆大鸟小鸟叫,到底听谁的?谁能代表主流大众想法?不知道啊! 做包装,找排沙

调研样本也是问题。我们能调研多少人?50个?200个?调研300个人,能把自己累趴下。

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但是看看中国用充电宝的人吧,起码有3个亿啊,这是0.0001%的量,样本明显太小了,相当于在大海里调研了一粒沙子,根本没有代表性。 copyright 排沙设计

调研别人购物需求这种事情,就是有各种天生的缺陷,但是我们可以借助大数据,更精准地找到真相。 内容来自排沙设计

  • 调研只能掌控一小部分数据,大数据可以掌控全部数据。 排沙包装设计

  • 调研记录的是语言,用户可能碍于面子骗你。大数据记录的是行为,用户搜索了什么,看了多久,购买了没有。这是拿时间和真金白银投票的结果,当然更准。 paisha.net

作为一个普通人,我们去哪里用大数据呢?比如,我们该怎么用它挖出中国人买充电宝的需求呢? 内容来自排沙设计

★ 最简单的做法是这样的:登录某宝卖家中心,点生意参谋——选词助手,搜索充电宝,就会出来一堆行业相关搜索词:某米充电宝、某马充电宝、某胜充电宝、20000ma充电宝、超薄充电宝、创意充电宝、充电宝m20000……

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搜索,是顾客表达需求的过程。每个人购物前,脑海里都会有一个模糊的理想产品,有一些要求和条件,然后顺着线索往下搜,顾客搜什么,就说明他在乎什么,他需求什么。

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具体到充电宝这个市场,我们可以导出搜索热度排名前30的词,经过归纳总结,我们会发现它们分成3类:

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第一类是品牌,某米、某胜等,这不难理解,充电宝是个成熟市场,大品牌知名度高,而且我们都看过充电宝爆炸的新闻,买小品牌害怕买到炸弹。

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第二类是容量,这也好理解,电量就是安全感,出差,坐飞机,在外一整天的场景下要耗不少电,电越多,心里越从容。

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第三是小巧,这是很多女生的强烈需求,有的充电宝跟砖头似得,逛街1小时手就拿酸了,还怎么继续“战斗”? 做包装,找排沙

假设你要发布一款针对大众市场的新型充电宝(小众特色的除外),详情页里最重要的是打这3个卖点:品牌信得过、电量足、小巧。足够征服80%以上的大多数顾客了。

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至于充电宝能不能戴上飞机,有没有2个插头,相比之下全是次要的,带过即可,甚至不一定要写。

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当你进入一个新的行业做营销时,这招真的很好用,花15分钟,你就能搞懂婴儿车市场最大的需求是“轻薄”,台灯市场的主流需求是“护眼”、“充电式”、“卧室床头用”。

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对于电商老司机来说,这属于小学常识,但是我发现,还有很多非电商的营销人不知道,所以特别拿出这个好用的知识点,在这里和你分享!

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如果你没有某宝账号,没关系,找个做电商的人帮你看看,几分钟就出来了,很简单的。


作者:关键明



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关键词:产品卖点提炼,产品包装策划

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